Оклад — не главный вопрос на собеседовании. Три вопроса про схему дохода, базу клиентов и первый месяц, которые важнее суммы.
В профессиях с высоким чеком доход почти никогда не равен окладу. Он складывается из оклада, процента и бонусов, и пропорция между ними важнее суммы. Две вакансии с одинаковым окладом могут давать разницу в доходе в два раза — просто потому, что в одной процент есть, а в другой нет.
Спросите, как считается ваша выплата: от чего зависит процент, когда он выплачивается, есть ли порог. Ответ на этот вопрос определяет не размер дохода, а его предсказуемость. Непредсказуемый доход при высоком среднем — это доход, на который нельзя планировать жизнь.
Спросите, откуда берутся клиенты и что происходит с контактами, если вы уходите. Если поток даёт компания и база остаётся у неё, ваша ценность ограничена ставкой. Если вы приводите сами, вы строите актив — но и первые месяцы будут тяжелее.
Хороший ответ звучит конкретно: кто наставник, сколько времени занимает обучение, какой результат считается успехом через тридцать дней. Размытый ответ означает, что первые недели вы будете разбираться сами — а это самый дорогой способ входа.